Менеджер по развитию бизнеса (направление Ритейл в IT)

GoodsForecast

Мы занимаемся разработкой программных решений для любых задач, связанных с оптимизацией цепочек поставок, начиная c прогнозирования спроса и заканчивая оптимизацией производства.

GoodsForecast – резиденты ИТ-кластера фонда «Сколково». Среди наших клиентов «Филип Моррис», KNAUF, Газпромнефть, ГК «ТехноНИКОЛЬ», ПАО «Группа Черкизово», «Верный», SPLAT, Обувная компания «Юничел», BELUGA GROUP, О’КЕЙ.

Мы ищем Business development manager в направление «Ритейл».

Требования к кандидату:

• Высшее профессиональное образование
• Опыт работы от 3 лет в одном из направлений ниже: 1) в ИТ или в консалтинговых компаниях в качестве BDM, sales или аккаунт-менеджера по направлению продаж сложных ИТ-решений, ИТ-проектов с циклом сделки от полугода 2) в консалтинговых компаниях в качестве бизнес-консультанта на проектах в ритейлt 3) в ритейле в направлениях планирования, ИТ или цифровизации
• Понимание рынка ИТ решений и услуг для ритейла
• Понимание бизнес-процессов в ритейле
• Сильные коммуникационные навыки
• Навыки проведения переговоров
• Умение погружаться в предметную область и изучать потребности потенциальных клиентов
• Умение самостоятельно работать в ситуации неопределенности
• Опыт руководства небольшими командами до 10 человек
• Дополнительным плюсом будет наличие широкого спектра контактов на рынке ритейла

Задачи:

• Руководство командой из sales-менеджеров и пресейлов
• Выполнение планов продаж по территории (ритейл)
• Разработка и реализация стратегии продаж по территории
• Взаимодействие с продуктовыми командами по обратной связи с рынка для развития продуктов компании
• Участие в выставках и конференциях
• Участие в переговорах с потенциальными клиентами
• Взаимодействие с партнерскими компаниями на пресейлах

10 и 1 причина к нам присоединиться, потому что у нас:

• Можно развиваться: конференции, хакатоны, внешнее обучение, развитие через обратную связь от руководителя и регулярные 1:1. За последний год повышение в должности получили 20% сотрудников
• Свой продукт: российский вендор, импортозамещение SAP
• Всё гибко: гибридный график – удаленка+офис или полная удаленка, гибкое начало дня с 7.00 до 11.00 – комфортно и жаворонкам, и совам, нет бюрократии
• Зарплаты в рынке: ежегодная индексация, привязка бонуса к результату, белая зарплата, официальное трудоустройство
• Инновационно: Low-code\no-code платформа, экспертиза в построении эффективных систем ИИ и машинного обучения, инвестиции в R&D до 20% от оборота компании ежегодно
• Надежно и стабильно: аккредитация в реестре ИТ организаций (льготная ипотека, отсрочка от армии), резидент ИНТЦ МГУ «Воробьевы горы»
• Интересно работать: задачи, которые не дают выгорать. Креативные подходы, возможность реализовать свой потенциал
• Классный коллектив: крутые наставники, отзывчивые коллеги, харизматичный топ-менеджмент
• Комфортно: нас рекомендуют друзьям и знакомым – только в 2022 году по рекомендации пришло 30% кандидатов от общего числа новичков, к нам возвращаются «сотрудники-бумеранги» - таких среди нас 10%
• Заботятся о сотрудниках: ДМС со стоматологией, оплата отпусков и больничных 100%, подарки ко Дню Рождения и другим праздникам, чай, кофе и вкусняшки
• Весело: корпоративы, дарст и настольный футбол в офисе